其中，ZARA的平均价格由31欧元升至38欧元（约合人民币223元至273元）；H&M的均价由24欧元升至27欧元（约合人民币173元至194元）。棉花、羊毛、可回收面料等原材料价格上涨增加了快时尚品牌的成本，从而导致价格上涨。

Lectra在近期发布的另一份行业报告中指出，2021年间，快时尚品牌以棉花为主的服饰价格增长8%，皮革服饰价格增长10%。而ZARA和H&M两大头部品牌正在转向增加皮革和羊毛等高档面料的使用，提升高端产品的占比。

2021年，ZARA推出了采用高端面料、工艺的ZARA Origins系列，再结合原有的Studio Collection这样的高端线，高端产品占ZARA的总体比例由上一年的4.1%上升至4.8%。与此同时，H&M高端系列的总体占比也从5.49%微增至5.6%。

从面料成分的使用比例来看，棉花和聚酯纤维以及这两种成分的回收面料依然是ZARA和H&M主要使用的面料，均占两个品牌总体使用面料的比例近六成。然而，高端产品的增加也意味着高档面料的使用占比亦有所提升。

对比2020及2021年的数据来看，尽管羊绒、羊毛、皮革等高档面料在两个品牌所使用面料中占比仍然不高，但均有明显的提升。比如，羊绒在ZARA中的占比从0.25%提升至0.36%，在H&M的占比从0.42%提升至0.54%。此外，较为突出的是皮革在ZARA的占比已接近4%，羊毛在H&M的占比接近1.8%。

在定价上，H&M高端系列均价为66欧元，是常规系列的三倍以上。ZARA高端系列均价略低于H&M为60欧元，比常规系列贵83%，但其常规系列的均价为33欧元，要高于H&M的24欧元。

Lectra在前述行业报告中指出，实际上由于受到疫情反复的影响，在过去一年间大众市场快时尚品牌的整体平均价格从36欧元上涨到38欧元（约合人民币259元至273元）。包括ZARA、H&M、优衣库、Mango和Pirmark在内的头部快时尚品牌整体价格过去一年的涨幅为5%，并且从2020年到2022年两年间的价格涨幅达8.2%。

从几个头部快时尚品牌发布的系列来看，T恤价格涨势强劲，过去一年上涨9%，同时库存还缩减了8%。Lectra认为，这一现象可能是由于最近棉花等原材料价格飙升以及供应链不稳定所导致。

此外，配饰、运动夹克、长袖运动衫和内衣品类则均录得两位数的价格涨幅，其中配饰及运动夹克的库存也分别缩减了5%和2%。

在快时尚品牌最擅长的打折营销上，ZARA和H&M在非高档面料产品上的平均折扣趋同，分别为23%和22%。但ZARA高档与非高档面料产品上的折扣差距并不大，高档产品折扣略低于20%，而H&M在高档产品上的折扣要低于10%。优衣库和Mango在非高档面料产品上的折扣则最高，均超过35%。

来源 ：中国企业家、lectra