初见刘啸，眼前这个身穿熊猫图案T恤的“70后大叔”并不像他名字中所带的“啸”字那样透着“放歌长啸，傲然自得”的侠气，反而多了几分当下最为人所动的“大叔气质”。刘啸是一个标准的服装人，从大学到毕业至今，他始终都在服装圈中转换着各种角色，看上去不怎么能折腾的刘啸说：其实我一直都在追梦的路上。

在跟刘啸约谈的半天时间里，我们的交谈经常会被各种各样的事打断，有时是来取样的打版师，有时是他要面试的营销人员。每次，刘啸都微笑着对约谈被打断表示歉意，这样的谦和有理却更加反衬出一个70后追梦服装人的热情与执著。

摸索中始终给自己打气

1975年出生的刘啸毕业于北京服装学院，上世纪末，作为一名专业服装设计专业毕业的学生并没有投入到服装设计的大潮中，他将目光放在了更加长远的未来———当时正值我国服装产业飞速发展的阶段，也是服装企业开始摸索走品牌化发展道路的有利时机。刘啸预感，未来的服装产业格局发展必然有一次翻天覆地的变革。

随后，刘啸进入服装行业媒体工作，在这里他可以利用平台获得第一手行业资料。结合自己的大学专业，刘啸像海绵吸水一样不断吸收各方资源。“那时与领导的关系很难说是上下级，其实更像是师父带徒弟，跟着前辈给出的思路，能更加清晰、有条理地认识这个行业。虽然离开媒体工作已经有些年头了，但每年都会去看望‘老师’，请他吃涮羊肉。”刘啸边说边腼腆地笑了。

2003年，一个叫做“淘宝网”的网站走进了人们视野，由其引发的电子购物开始改变人们的购物习惯和生活方式。刘啸从市场的变化中嗅到了一丝不同于以往的气息，“触电”成了他的第一反应。刘啸从来没有给自己树立过什么目标，只是在变化中找寻那些固定的行业趋势走向，这一次，他相信自己的选择不会错。

坚定了信心的刘啸与几个志同道合的朋友组建了自己的团队，开始帮助电商服装品牌进行市场拓展和营运工作。伴随着电商春天的来临，刘啸体会到了前所未有的“风生水起”，就在刘啸与团队渐入佳境，逐步找准自己位置时，他所运营的品牌迎来了第一轮风头。随着资金的不断注入，刘啸和他的团队为品牌预先设计的发展战略受到了挑战，在迅速扩大规模和稳步发展做出品牌自我个性之间出现了分歧，刘啸选择离开，这是对双方的尊重。

实践中积淀发生化学反应

2010年，刘啸结识了现在的合作伙伴———一个拥有三个服装品牌的女装品牌经营者。“刚刚认识的时候就是在一起吃吃喝喝，那时候我也有我的工作，随着了解的加深，他谈到需要一个帮助品牌成长的人，而那时我又希望能找一个突破口，做自己想要的东西。即便如此，我们也没有马上敲定合作，而是在我看过他的产品后，确定跟我内心的那种文艺小气质还有些符合，就这样，跟谈恋爱一样自然而然就走到了一起。”刘啸在谈及最新一段合作的时候，更像是在回忆自己的一段“恋情”。

也正是这样的默契让刘啸感觉到如鱼得水，刘啸先用了一年时间跟踪品牌的运营情况，从设计到销售运营都参与其中，由于主营秋冬款女士大衣，刘啸有充分的时间分析行业形势以及品牌的运作策略。

约谈当天刚好刘啸要面试微博营销人员。“时间来得及，你不用有压力。首先要给品牌的调性确定好，这样接下来的所有工作就能按照一个主线去开展。”刘啸所营造的面试氛围完全是一个轻松的好友会谈，可能跟常人印象中那种“追梦人”时刻在路上的匆匆忙碌不大一样。他的沉稳和儒雅，正是这么多年在不同角色的转换之间所积累的人生经历起了非凡的化学反应。

“淘宝到现在有10年时间了，一个时代培养了一个习惯，现在大家对电子购物的热衷，正式为我们品牌开辟电商渠道打下了基础，同时我们也知道同质化的竞争很厉害，所以定位要小众精准。而随着微博、微信的普及，现在也成了兵家必争之地，所以我们决定‘三管齐下’，为品牌打造一个立体的形象。”刘啸总是能将复杂的问题用最简单的办法化解。

下个月，虽然还是北京的炎夏，刘啸就要跟他的团队和品牌一起打响今年的营销布局之役，结果会怎样？刘啸的答案像一句广告词：“让我们拭目以待。”

（来源：中国服饰新闻网）