“颐佳爱”的前身是海宁市天屹织造有限公司，1998年公司资产只有10万元，而且这10万元还是向绍兴柯桥一门市部借来的。

“你有我有，大家有”。海宁家纺起步于千家万户作坊模式的“舢板舰队”。面对市场需求的多样化，2005年，公司毅然跳出海宁模式，走向品牌化，创立“颐佳爱”品牌。经过十多年努力，公司已是年产值达1.25亿元的综合性家纺龙头企业。

问：许村和杭州可谓是零距离，多久去一次？

答：去杭州，对于我来说，不存在多久，我2007年就已经把家安在临平，每天都往返于杭州与海宁许村之间，可谓是工作在海宁许村，生活在杭州临平。

旁白：海宁许村通过人民大道，到临平城中心也就10分钟车程。目前，海宁许村家产在500万元以上的老板，90%都住在临平，有两三百户。

问：杭州地铁一号线的开通，对你的工作生活带来什么变化？

答：当然有。我们住在临平，地铁一通，到杭州市区就太方便了。有时候，我们晚上吃好饭，一家人还乘地铁到西湖边去逛逛，顺便在商场里兜一圈。

问：以你为代表，能否描述一下许村的老板们是如何将零距离优势用在工作上的？

答：做家纺，很多客户都来自外地，一般我们接待客户都是安排在公司或者市场门市部，但是招待客户都是在临平，有时重要的客户也会安排到西湖边去，比如，住宿、吃饭等等。其实，海宁是我们的根，给我们提供了很好的产业平台，但杭州对于我们企业来说是一个制高点，海宁则是我们的制造基地和后方阵地。

核心观点

用许村的响亮招牌提花织物来加工成品，才能找到新“钱途”

作为跳出海宁模式走品牌化道路的前行者，从做好“一块布”到做好“多块布”，“颐佳爱”的产品种类越来越多。

“我们‘颐佳爱’已成为一家拥有先进的研发设计中心、现代化的生产基地、健全的营销服务体系和高效的物流配送中心，集产品设计、研发、生产、销售于一体的综合性家纺企业。”曹咬强说。

作为海宁许村家纺协会的掌舵人，曹咬强对许村家纺业的发展看得很清楚。“许村很多企业已逐渐成长壮大，而且积累了相当丰厚的原始资本，但相对贫乏的资源与狭小的发展空间，已成为制约企业发展的瓶颈，所以很多企业选择了向外发展，而杭州正是我们家纺企业迈出的第一步。杭州是个人才济济的城市，拥有丰富的社会资源、健全的信息网络平台、一流的团队运作机制。这一切，都是我们渴求的。”

作为掌舵人，未来，曹咬强又将如何带领许村家纺产业的发展？

单纯依靠扩大生产能力、低价出口的战略已经行不通。要融入国际经济，企业必须向品牌化转型。“海宁家纺走向成品是个方向。布艺的利润丰厚期已经过去，如今布艺企业必须走品牌化发展道路，才能找到更大的发展空间。”曹咬强说，做成品专卖不意味着放弃织造，只是在原有基础上拉长产业链，提高附加值，增强生命力。

“许村家纺成品化的定位应该是打造大提花织物装饰成品基地，相对于南通等地的全棉织物、广东等地的印花织物，许村的响亮招牌是提花织物。只有通过用提花织物加工床上用品、窗帘成品、沙发成品以及其他厨卫家纺用品，才能找到新‘钱途’”。

目前，许村家纺国际贸易中心已经在如火如荼建设中，一个以五星级市场标准建造的全新家纺国际贸易中心将成为集市场经营、展览展示、总部商务、信息发布、平台建设于一体的许村家纺新平台。（杭州日报）