在目前大行业形势困难的环境下，山东日照裕华机械有限公司坚持创新，根据市场需求的变化，不断调整市场战略，做到了各项经济指标稳步增长。经过多次的市场危机和历练，董事长张彦涛深刻地体会到，“过去，中国纺机行业的飞速发展让企业更多地关心如何使产品卖得多、卖得快。现在最为关心的则是如何让产品卖得贵、卖得久。要实现‘贵’、‘久’，就要在科学发展观的指引下，开展持续创新，以先进的理念、技术、装备和管理，不断调整、优化产品结构，切实提升产品的技术含量和附加值”。
记者：去年以来，裕华机械产品的生产、销售及市场需求与之前相比有哪些变化？您认为影响企业发展的主要因素有哪些？
张彦涛：2012年，日照裕华机械有限公司产品市场与2011年相比，有较大增幅。各主营产品有喜有忧，其中，摇架销售额与前年同期相比略有下降，紧密纺销售额增长幅度较大，钢领销售有所滑落。摇架产品去年前三季度完成的销售额，虽然与2011年同期相比有所降低，但第四季度订单增长较多，市场较为稳定。紧密纺产品同比实现了较大突破，四季度也保持了较好的势头，全年完成了50万锭的紧密纺改造和新机配套。
一方面，用工压力和物价上涨压力并存，导致企业生产成本上升；另一方面，由于多数纺织企业受大环境的影响，资金周转较为困难，这一现象也必将向纺机企业传递，导致纺机企业货款回收难度增加。另外，一些小型纺机企业，受生存压力影响，降低产品品质和价格，参与市场竞争，加剧了市场的无序状态。
记者：经过金融危机以及目前的行业困境，企业是否考虑转行或做非纺织产品？
张彦涛：“为高品质纺织做关键件，服务到永远”是日照裕华机械的产品使命。日照裕华机械有限公司由军工企业进入纺机行业已有25年的时间，已多次经历行业的风风雨雨，但日照裕华始终坚持不懈地在纺机行业精耕细作，并取得了较好的发展。当前的宏观形势，也只是行业发展过程中的暂时现象，日照裕华将进一步提升自身的竞争力，并不断创新，通过创新实现产业升级，推动企业发展，日照裕华秉承坚定的信心，为中国纺机行业的持续发展添砖加瓦。
由于受到纺织业增长放缓和外国产品的影响，中国纺机行业的整体变革势在必行。目前，我国纺机和器材行业呈现出三种变化趋势：企业由规模扩张型向更新改造型转变；行业规模由新增企业为主向企业兼并重组为主转变；行业特征由满足国内需求向扩大出口型转变。
就目前纺织行业所面临的困境和挑战而言，我们应该深刻认识到：唯有大力提高自主创新能力，大幅度提高产品技术水平、工艺制造水平、经营管理水平和科技队伍建设，走向高端、高质、高效，才能缩小与国外纺机的差距，提升自身品牌影响力。
记者：在行业淘汰赛中，2012年，企业在产品、营销、研发等领域采取的主要措施是什么？
张彦涛：在大行情不好的情况下，企业唯有苦练内功，加强管理，才能取得发展。2012年，公司以销售和研发部门作为“龙头”单位，根据市场需求，加快产品技术进步和产业升级，带动整个公司的发展。
在销售方面，提高业务人员的能动性，对现有订单精心组织、合理配置，确保用户的发货、安装、质量、服务等各环节不出纰漏，把问题想到前面，把事情做到前面，确保用户对我们产品的满意度，以达到做成一家、巩固一家的目的。同时，在货款回收方面，把握好应收账款平衡的能力，保证公司资金链的滚动平衡。
首先，创新是企业进步的原动力，唯有不断创新，才能保持产品的技术领先优势，才能保持企业的发展后劲。2012年，公司加大了技术创新的投入，先后有数项专利技术应用到产品上，从而在大环境不利的情况下，保持了订单的稳定并略有增长。其次，公司进一步加大技术投入，推进工艺技术装备数控化、自动化，以适应品种变化和高附加值产品的需要，与产品研发形成互补、互动。其三，加强对外技术合作，借助当前的宏观形势，积极寻求与西方发达国家优势企业的技术合作，引进先进的技术，提升产品的技术含量，目前，已与欧美数家公司进行了接洽，并取得了较好的效果。
在管理方面，一是加强队伍建设，增强团队凝聚力，强化全员经营的思想，培养员工挖掘客户的能力。二是实施成本控制计划，开展“强本固基、开源节流”系列活动，深入内部进行挖潜，遏制浪费，提高效率，降低成本，增加收入，保持了企业的稳定发展。
记者：目前裕华机械公司有什么新产品开发计划吗？对今年的行业及市场形势有何判断？
张彦涛：由于现在纺机行业各项生产成本和经营成本持续走高，低端产品利润降低，陷入打价格战的恶性循环中。整个纺机行业也正在重新整合、优化，逐渐走向集团化、自动化、高端化，未来需要自主创新的、减少人力成本的自动化高端纺织机械，以便于提高产品的利润附加值。我公司顺应整体纺织行业发展趋势，在“生产一代、储备一代产品”的理念指导下，针对客户的未来需求，投入大批资金和技术资源，研发电气自动化产品，并与国外厂家进行技术合作，开发高端纺织机械配件产品、生产自动监控系统和节能产品。
总体而言，2013年，市场形势将延续2012年的状况，不会有大的改善。一方面，技术水平低、能耗高、用工多的产品将进一步减少；另一方面，高效、节能、用工少的产品将成为纺机产品的市场主流；同时，纺机产品市场逐步向中西部转移；纺织机械产品出口将继续增长。为此，公司将不断提升老产品的质量，在稳定老产品市场占有率的同时，加大对优势产品的投入，提高技术含量，扩大技术领先优势，提高企业赢利能力。除此之外，公司还将进一步加大对海外市场的拓展力度。
