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张彦涛:坚守高品质纺织关键件的阵地

发布时间:05-12 13:41   来源:印染在线  点击:

在目前大行业形势困难的环境下,山东日照裕华机械有限公司坚持创新,根据市场需求的变化,不断调整市场战略,做到了各项经济指标稳步增长。经过多次的市场危机和历练,董事长张彦涛深刻地体会到,“过去,中国纺机行业的飞速发展让企业更多地关心如何使产品卖得多、卖得快。现在最为关心的则是如何让产品卖得贵、卖得久。要实现‘贵’、‘久’,就要在科学发展观的指引下,开展持续创新,以先进的理念、技术、装备和管理,不断调整、优化产品结构,切实提升产品的技术含量和附加值”。

记者:去年以来,裕华机械产品的生产、销售及市场需求与之前相比有哪些变化?您认为影响企业发展的主要因素有哪些?


张彦涛:2012年,日照裕华机械有限公司产品市场与2011年相比,有较大增幅。各主营产品有喜有忧,其中,摇架销售额与前年同期相比略有下降,紧密纺销售额增长幅度较大,钢领销售有所滑落。摇架产品去年前三季度完成的销售额,虽然与2011年同期相比有所降低,但第四季度订单增长较多,市场较为稳定。紧密纺产品同比实现了较大突破,四季度也保持了较好的势头,全年完成了50万锭的紧密纺改造和新机配套。

一方面,用工压力和物价上涨压力并存,导致企业生产成本上升;另一方面,由于多数纺织企业受大环境的影响,资金周转较为困难,这一现象也必将向纺机企业传递,导致纺机企业货款回收难度增加。另外,一些小型纺机企业,受生存压力影响,降低产品品质和价格,参与市场竞争,加剧了市场的无序状态。


记者:经过金融危机以及目前的行业困境,企业是否考虑转行或做非纺织产品?


张彦涛:“为高品质纺织做关键件,服务到永远”是日照裕华机械的产品使命。日照裕华机械有限公司由军工企业进入纺机行业已有25年的时间,已多次经历行业的风风雨雨,但日照裕华始终坚持不懈地在纺机行业精耕细作,并取得了较好的发展。当前的宏观形势,也只是行业发展过程中的暂时现象,日照裕华将进一步提升自身的竞争力,并不断创新,通过创新实现产业升级,推动企业发展,日照裕华秉承坚定的信心,为中国纺机行业的持续发展添砖加瓦。

由于受到纺织业增长放缓和外国产品的影响,中国纺机行业的整体变革势在必行。目前,我国纺机和器材行业呈现出三种变化趋势:企业由规模扩张型向更新改造型转变;行业规模由新增企业为主向企业兼并重组为主转变;行业特征由满足国内需求向扩大出口型转变。

就目前纺织行业所面临的困境和挑战而言,我们应该深刻认识到:唯有大力提高自主创新能力,大幅度提高产品技术水平、工艺制造水平、经营管理水平和科技队伍建设,走向高端、高质、高效,才能缩小与国外纺机的差距,提升自身品牌影响力。


记者:在行业淘汰赛中,2012年,企业在产品、营销、研发等领域采取的主要措施是什么?


张彦涛:在大行情不好的情况下,企业唯有苦练内功,加强管理,才能取得发展。2012年,公司以销售和研发部门作为“龙头”单位,根据市场需求,加快产品技术进步和产业升级,带动整个公司的发展。

在销售方面,提高业务人员的能动性,对现有订单精心组织、合理配置,确保用户的发货、安装、质量、服务等各环节不出纰漏,把问题想到前面,把事情做到前面,确保用户对我们产品的满意度,以达到做成一家、巩固一家的目的。同时,在货款回收方面,把握好应收账款平衡的能力,保证公司资金链的滚动平衡。

首先,创新是企业进步的原动力,唯有不断创新,才能保持产品的技术领先优势,才能保持企业的发展后劲。2012年,公司加大了技术创新的投入,先后有数项专利技术应用到产品上,从而在大环境不利的情况下,保持了订单的稳定并略有增长。其次,公司进一步加大技术投入,推进工艺技术装备数控化、自动化,以适应品种变化和高附加值产品的需要,与产品研发形成互补、互动。其三,加强对外技术合作,借助当前的宏观形势,积极寻求与西方发达国家优势企业的技术合作,引进先进的技术,提升产品的技术含量,目前,已与欧美数家公司进行了接洽,并取得了较好的效果。

在管理方面,一是加强队伍建设,增强团队凝聚力,强化全员经营的思想,培养员工挖掘客户的能力。二是实施成本控制计划,开展“强本固基、开源节流”系列活动,深入内部进行挖潜,遏制浪费,提高效率,降低成本,增加收入,保持了企业的稳定发展。


记者:目前裕华机械公司有什么新产品开发计划吗?对今年的行业及市场形势有何判断?


张彦涛:由于现在纺机行业各项生产成本和经营成本持续走高,低端产品利润降低,陷入打价格战的恶性循环中。整个纺机行业也正在重新整合、优化,逐渐走向集团化、自动化、高端化,未来需要自主创新的、减少人力成本的自动化高端纺织机械,以便于提高产品的利润附加值。我公司顺应整体纺织行业发展趋势,在“生产一代、储备一代产品”的理念指导下,针对客户的未来需求,投入大批资金和技术资源,研发电气自动化产品,并与国外厂家进行技术合作,开发高端纺织机械配件产品、生产自动监控系统和节能产品。

总体而言,2013年,市场形势将延续2012年的状况,不会有大的改善。一方面,技术水平低、能耗高、用工多的产品将进一步减少;另一方面,高效、节能、用工少的产品将成为纺机产品的市场主流;同时,纺机产品市场逐步向中西部转移;纺织机械产品出口将继续增长。为此,公司将不断提升老产品的质量,在稳定老产品市场占有率的同时,加大对优势产品的投入,提高技术含量,扩大技术领先优势,提高企业赢利能力。除此之外,公司还将进一步加大对海外市场的拓展力度。


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