消费圈迎来一笔久违的超级融资。
近期,海外运动品牌Vuori宣布获得8.25亿美元的巨额融资,由General Atlantic和Stripes联合投资。
这不仅是Vuori第二次刷新运动领域单笔最大融资纪录,也将其估值推至55亿美元,约合人民币400亿元。Vuori自2015年成立以来,专注于填补男性瑜伽服饰市场的空白,曾被誉为“男版lululemon”。
正如此前走红的lululemon、始祖鸟、迪桑特、on跑等品牌一样,Vuori透露新计划去中国,抢中产。
来源官网
始于男士瑜伽裤
软银投过,最新估值400亿
让我们回到故事起点。
Joe Kudla,南加州的土生土长者,深受当地冲浪文化熏陶,对运动充满热情。大学毕业后,他先是担任过奢侈品模特,随后在安永担任会计工作,之后尝试与朋友合作创业,但两次均以失败告终。
经历了背伤的Joe Kudla开始尝试瑜伽作为康复手段,并逐渐沉迷于这项运动。他发现瑜伽课堂上男性参与者众多,但他们大多穿着过时的瑜伽服装,市场上缺乏专为男性设计的瑜伽服饰。即便是当时在北美女性健身市场广受欢迎的lululemon,也未能提供具有男性特色的产品。
洞察到这一市场缺口,Joe Kudla在2015年筹集了250万美元资金,在自家车库里启动了他的创业项目,从推出首款男士运动短裤开始,逐步发展至提供全系列男士运动服饰。他将品牌命名为Vuori,意为芬兰语中的“山”,寓意用户在运动时能够体验到登顶的成就感。
起初,Joe Kudla选择在瑜伽馆和健身房推广Vuori产品,尽管产品质感和设计出色,但销售效果并不理想。他逐渐认识到,男性顾客不会在健身课后停留购物,Vuori需要更加突出其功能性,以吸引他们的注意。
于是,Joe Kudla将营销策略转向线上,通过建立品牌官网以及利用Facebook、Instagram等社交媒体平台,宣传Vuori的流畅剪裁、柔软透气的面料和简约易穿的特点,满足男性瑜伽爱好者的着装需求,逐渐在市场上取得了突破。
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直至2016年,Joe Kudla回到家乡加州,开出Vuori的第一家门店。截至今年,Vuori已在全球范围内开出约40家门店,并通过批发和实体零售的方式在18个国家开展业务,并于上个月在伦敦开设了首家国际旗舰店。
Joe Kudla在一次采访时表示,Vuori自成立以来便以每年250%的速度保持增长,并始终保持盈利状态。
走红的Vuori也闯入投资人的视野:2019年,Vuori首次获得Norwest Venture Partners的4500万美元投资,彼时Vuori的估值仅为2亿美元。
另一边,Vuori正试图将IPO提上日程。此前彭博社曾报道,公司曾计划在2024年进行首次公开募股。也有业内人士猜测,在新一笔资金的加持下,Vuori或许将在明年执行IPO计划。
争抢中国这届中产
这届中产正在被争抢。
“中产有三宝,lululemon、拉夫劳伦、始祖鸟”“中产运动新四宝,萨洛蒙、迪桑特、sis和on跑” ……眼下,国内中产群体被视作海内外品牌的增长和致富密码。
在北美遭遇瓶颈的lululemon,在2024上半年净收入整体低于预期的情况下,其中国大陆净收入达到6.2亿美元,同比大增39%,格外抢眼。
根据数据,我国已有3000多万户中产家庭,数量庞大。展开画像,他们具有一定经济实力,愿意为高品质产品支付高价,也愿意为品牌附加值买单,往往能通过群体间线上线下的分享,带动一轮又一轮的消费潮流。
谁抓住中产的喜好,也许就能成为新的消费风向标这已经是品牌间不争的事实。尤其是以健康活力为特征的户外运动赛道,已经成为中产浓度最高的领域,品牌们正掀起一场“中产争夺战”。
lululemon将注意力转向中国,预计今年完成35至40家新门店的开设……还有更多玩家在发力。瑞士千元跑鞋ON昂跑,去年所开设的32家直营店中,就有22家落地中国,表示要在未来三年将中国市场销售额占比提高至10%。Alo Yoga、Hoka等新锐品牌,也都削尖了脑袋挤入中国市场,以中产标签营销,试图创造下一个刷屏式消费热潮。
一二线中产不够用了,甚至有人悄悄转向近两年,山姆、星巴克纷纷把将门店开到“县城CBD”,欧舒丹、lululemon也来到三线小城,成为“县城贵妇“们的身份象征。
某种程度上,这也是中国消费市场变迁的一缕缩影。
来源:投资界、新浪网
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