出海抢订单！纺织淡季，下半年就是一个字，抢！把能抢的订单都抢回来！印染在线

“飞机很快就要起飞了，目标土耳其伊斯坦布尔，出发！”7月21日下午，一架客机从萧山机场飞赴香港，机上载着浙江嘉利和纺织科技有限公司“出海抢单小分队”3名队员，他们将从香港转机飞土耳其伊斯坦布尔，行程一个星期，“把能抢的订单都抢回来。”

嘉利和位于许村镇，主要从事装饰布、沙发布、窗帘布等纺织品的设计、研发、制造、加工，产品60%出口，中东地区是主要市场，受疫情叠加全球需求疲软影响，今年企业出口同比下降了30%以上，出海抢单已势在必行。

“我们已经3年没出去了。”小分队队长何超介绍，前两年出海需求没有这么迫切，今年外贸形势越发严峻，企业早就想出去了，但一直不敢出去，“时间成本、出入境成本太高不说，最重要的是出去了回不来怎么办？万一在国外感染了怎么办？心里没底。”

就在企业苦于无法出海时，正奋战在“周旬月季百日攻坚”行动中的许村联企干部送来了好消息。海宁正开展支持企业“出海抢单包你回来”攻坚行动，从出境签证办理、机票补助，到回国的航班路线备选、隔离观察服务等系列政策让企业喜出望外。何超立马在联企干部的指导下加入了海宁“出海抢单”战斗联络群，一个星期不到就办好了护照、签证，联系了海外客户、订购了机票、酒店。

这次出行，企业联系了中东地区的50多位客户，约到伊斯坦布尔见面，其中三分之二是新客户。

为了能抢下更多订单，何超精心准备了3大行李箱100余件样品，其中80%是新花型新款式，20%是经典花型。

对这次出行，小分队信心满满，因为客户知道他们带了大批新产品后，都希望到机场去接机，“其实就是要到机场去‘堵’我们，赢得新产品的优先选择权。”

在何超看来，目前国际需求还是巨大的，这些订单如果你不去抢，就被其他国家地区抢走了。目前国内企业存在的问题就是长时间没有与国外客户面对面交流，导致供给方和需求方脱节了，“做生意和交朋友一样，只有经常见面交流，感情才会深，了解才会深。”

因此，了解国外需求，流行趋势，将国内的新产品、新工艺介绍给客户，也是小分队此行重要目的之一。

有了政府“包你回来”的承诺，越来越多的企业有了出海抢单的勇气、底气，目前，仅许村镇就有18家企业准备出国参展，开拓海外市场。接下来，海宁还将根据企业需求，谋划若干条出境线路，组织企业组团参加境外展会，包机出行。

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