运动服饰行业：最强服饰赛道，
未来 5 年预计实现双位数复合增长
运动服饰行业：服饰行业中最强细分赛道。根据前瞻产业研究院数据，2021 年中国运动服饰市场 零售规模为 3,718 亿元，同比增长 19.1%（有部分 2020 年疫情同期基数较低的因素），2019- 2021 CAGR 为 7.8%。从市场成长性和集中度两个维度来看，国内运动服饰赛道均保持领先，具 体如下：市场成长性：我们按时间维度划分为疫情前（2013-2019）、疫情中（2019-2021）和疫情 后（2021-2026E），每个阶段中运动赛道的增速都保持领先，特别在疫情中阶段，运动赛 道展现了更好的增长韧性。
市场集中度：2021 年运动服饰赛道 CR5 为 58.1%，其中 CR5 分别为耐克、阿迪、安踏、 李宁和 FILA 品牌，竞争格局明显优于其他赛道。
我们看好行业未来五年的成长性（预计双位数复合增长），主要有以下原因：
1）相比海外成熟市场，国内市场仍处于发展初期，未来潜力大
根据前瞻产业研究院数据，从 2021 年人均运动服饰支出（横轴）以及运动服饰开支占服饰比重 （纵轴）两个维度来分析：中国市场仍然处于发展初级阶段，仅优于印度和越南，与日本、韩国、 美国、挪威、瑞典等成熟市场仍然有较大差距。海外成熟市场仍具备较高景气度，侧面证明国内市场未来发展潜力。从两个维度来分析，1）海 外运动服饰市场增速更快，以美国和德国市场为例，运动服饰市场的增速在绝大部分时间都快于 整体服饰市场，且在 2020 年疫情期间韧性更强，恢复速度也更快；2）经过多年的发展，海外运 动服饰市场仍处于“量价”齐升阶段。我们以耐克为例，拆分过去几年北美地区的收入增速来看， 无论是服饰还是鞋履板块，量增和价增都保持同步，增长健康。
2）国内政策持续加码，提升国内运动参与率
近年来中国政府密集出台运动相关政策，鼓励居民积极参与户外运动。我们认为，2022 年冬奥会 已激发起民众参加户外运动（特别是冰雪运动）的热潮，安踏品牌作为奥运会赞助伙伴，在冬奥 期间零售表现优异。从中长期来看，在政策引导下，国内居民的运动参与率有望得到持续提升。
3）运动场景细分+延伸
我们认为，随着国内人均 GDP 的提升，国内居民能够接触到更丰富的体育运动类别，在专业性提 升的同时，对细分品类的需求也将更大。另一方面，运动服饰的穿着场景也在不断延伸，更多非运动场合，包括工作期间也有越来越多的人穿着运动服饰；此外，近两年运动时尚品类的流行 （例如中国李宁），也有效提升了运动品牌在年轻人中的渗透率。根据前瞻产业研究院数据，中国运动服饰占整体服饰比重逐年上升，已从 2013 年的 7.3%提升至 2021 年的 13.4%，但与海外成熟市场如美国、德国和日本相比，仍然有较大提升空间。
行业未来核心变化
增长路径：从“量”增到“量价”齐增
复盘国内市场，我们认为，“量”增是过去几年运动市场主要的增长驱动力，即通过门店的扩张 带动销量的增长，满足更多消费者基本的运动需求。我们从耐克大中华区的年度收入增速拆分可 得，FY12 至 FY21，“量”增对收入的贡献大幅高于“价”增。我们认为，随着 90 后、95 后逐步成为消费主力，国内消费者对产品品质的追求明显提升，逐步 开始接受高单价、高溢价的产品，比如李宁在2018年纽约时装周的曝光后，顺势推出中国李宁产 品线，逐步拉升整体ASP。另一方面，2021年的新疆棉事件也大幅提升了消费者对于国产品牌的 信心，在龙头品牌门店数量普遍相对饱和的背景下，我们认为行业未来增长的驱动力将有所变化， 即从过去的“量”增为主转向“量价”齐增。如前所述，在海外成熟市场中，龙头品牌（例如耐 克）仍然处于量价齐升的阶段，这也增加了我们对国内市场运动服饰消费升级的信心。安踏品牌未来在巩固大众市场领先地位的同时，也将通过丰富产品组合来抓住中高端市场机会， 预计中高端产品对收入贡献将从目前的 10%+提升至 40%。
产品品类：看好女性产品潜能和户外品类发展
展望 2022 年，结合头部龙头品牌未来规划，我们看好女性产品和户外品类发展。女性产品：我们认为，随着现代女性独立意识、经济水平的提升，以及对于健康美的天然追求， 未来将不断提升在运动鞋服领域的话语权，影响产品的设计风向。除了露露柠檬这样以女性产品 起家的公司之外，其他各大国际龙头近年已经开始加快布局，包括：1）耐克：FY16-21，女子系 列产品增速在大多数年份均高于男子系列产品，FY21 女子产品同比增长 20%，大幅高于男子产 品的 11%。2）阿迪达斯：2021 年发布“掌控全场”战略中明确提出要吸引更多女性消费群体，目 标在 2021-2025 年女性品类复合增速达到中双；本土品牌李宁安踏也开始强化布局：1）李宁：2021 年 10 月底宣布配售 1.2 亿股股份，筹资 105 亿港元，加强女性品类的布局也是方向之一，2）安踏：2021 年 7 月发布的品牌重塑计划也将女子作为核心的突破品类，打造“科技+颜值”的新 运动美学女子品类，并且携手品牌代言人谷爱凌全力布局女子市场。
户外品类：我们认为，户外品类在 2022年起有望实现更快速增长，主要原因包括：1）2022年北 京冬奥会的催化；2）近年来政府多次出台的支持户外行业发展的政策；3）依照欧美经验，随着 人均收入水平的提高，消费者对于户外运动需求将大幅提升。安踏集团旗下户外品牌迪桑特近年 来表现亮眼，截至 2021 底门店数为 182 家；始祖鸟在被安踏收购之后，通过签约首位女性代言 人、渠道和产品结构调整等方式，打造更多“亿元店”，预期 2022 年会有更好的表现。
销售渠道：从关注门店数量，到更关注运营质量和结构优化
无论是国内还是海外品牌，中国地区门店数量均趋于稳定。通过汇总国内龙头李宁、安踏，以及 滔搏和宝胜国际（耐克阿迪的主要经销商）的线下门店数据，我们发现近几年各品牌线下门店数 量趋于平稳。受疫情影响，2020 年后甚至出现了净关店现象。展望未来，各龙头品牌不以净开店作为重点关注指标，而是更加关注门店运经营质量、盈利能力 和结构优化（提升大店比重）。以滔搏为例，在 FY20 后门店数量下降的背景下，门店面积在 FY20 和 FY21 分别同比增长 11%和 4%，从门店结构来看，150 平米以上的门店数量占比逐年提 升，从 FY17 的 23%提升至 FY21 的 35%。国内品牌李宁、安踏、特步也将开大店作为未来几年 的运营重点。从渠道结构上，我们也将密切关注龙头品牌的 DTC 转型（包括耐克、阿迪、安踏 等）对公司经营效率的影响。
竞争格局：国潮趋势延续，关注 22H2 海外龙头企稳
受益于新疆棉事件，2021年国内品牌市占率明显提升，海外品牌中阿迪受损较大。根据中研网数 据，2021 年，国内头部品牌安踏、李宁、FILA 品牌市占率分别提升 0.7、1.4 和 0.3 pcts，李宁作 为国潮品牌代表，市占率提升幅度最大，2021 年下半年公司乘势推出 LI-NING 1990 新品牌，相 比中国李宁，定位人群更成熟、产品更偏向生活时尚，通过品牌裂变手段进一步打开成长天花板。另一方面，耐克阿迪市占率有所下滑，分别下滑 0.9 和 2.5 pcts，其中阿迪受损较大，我们认为其 流失的市场份额主要被李宁和安踏等本土品牌承接。从宝胜国际（耐克阿迪中国经销商）的月度 销售额趋势可得，自 2021 年 3 月的新疆棉事件后，两年的 CAGR 持续低于 0，侧面证明阿迪 2021 年在国内市场表现低迷。我们统计了市场上主流的龙头品牌的分季度增长情况（受制于数据的可得性，海外品牌和国内品 牌分别采用收入和流水口径），并重点关注 2021 vs 2019 年的同比增长数据，结论如下：1）国 内品牌的流水数据均大幅超越 2019 年水平，其中 21Q2 受益于新疆棉事件，龙头品牌增长幅度较 大；2）海外品牌 21Q1 收入表现较好，其中耐克大中华区对比 19Q1 有 36%的增长，而 21Q2 后 收入增速均出现大幅下滑，与上文的市占率变化趋势相一致。
国内品牌：考虑到 22Q1 国内品牌较为强劲的流水表现、以及坚实的基本面支撑（下文详细 阐述），叠加宝胜国际22Q1疲弱的收入表现（22Q1同比下滑25%，对比19Q1下滑17%）， 我们认为国内品牌有望延续国产替代进程，市占率继续提升。海外品牌：由于 22Q2 的疫情对一二线冲击更大，我们预计海外品牌 22H1 市占率将有所下 滑，而 22H2 有望企稳，原因如下：1）疫情好转后，海外品牌业绩弹性更大；2）海外供应 链和物流将逐步恢复，新产品发售节奏趋于正常。
来源 ：未来智库
