近日，快时尚品牌H&M推出了新的会员制品牌——Singular Society。这是首个完全会员制的品牌，并且也是H&M集团尝试既盈利又兼顾到可持续发展理念的创新商业模式。Singular Society以订阅模式为主，在这种模式上，只有会员才可以购买该品牌的服装，并且服装质量优异、价格低廉，几乎只收取成本价。由此可见，品牌是通过会员费生存而非产品的价格。据了解，Singular Society的会员模式有两种，基础版每月会费95瑞典克朗，大约是74元人民币，每月能购买5件产品；升级版每月会费是195瑞典克朗，大约是151元人民币，每月能购买25件产品；年付费方案的会员模式价格会更加便宜。据H&M所言，这不仅能缓解服饰品牌生产过剩的常见问题，还可以通过可持续、高品质的产品理念来引导消费者的消费方式，从而改变过度消费的问题。

消费理念和消费方式的改变
使快时尚发展走向瓶颈

近年来，国际快时尚服装品牌以“快、狠、准”的核心特征，凭借SPA供应链模式，能有效地将顾客和供应商联系起来，以满足消费者需求为首要目标，通过革新供货方法和供应链流程，实现对市场的快速反应，在全球得到了快速发展，并大举进入中国市场获得成功。国际快时尚品牌发展迅猛，对传统服装形成巨大的冲击，日渐取代奢侈品牌成为零售商场的主力，未来还将进入运动服装和家居等领域。
而在疫情之下，人们的消费仿佛按下了暂停键，“快速、时尚、平价、款多量少”快时尚消费方式都被再次审视，“极致性价比、高质量、舒适程度”这些成为了当下消费者选择产品的关键词。再加上快时尚品牌依托抢占线下门店，进行快速复制，最终实现覆盖市场的发展模式，受到了来自线上电商发展的挑战，似乎也走向瓶颈。

 
快时尚转型成了时尚品牌亟需思考的问题

时装行业的“快节奏”有目共睹，甚至已经成为了现今时装圈默许的固定模式，时尚巨头们靠它来摘取时尚品牌的桂冠，也延续着它的时尚“潜规则”。事实上，时装行业快节奏化的外表看起来光鲜亮丽，内在弊端之多时尚品牌早已经心知肚明。
知名快时尚品牌Zara母公司Inditex集团公布的财报显示，2020年上半年净亏损1.95亿欧元(约合人民币15亿元)，计划关闭1000至1200家门店。今年以来，各方面因素导致母公司Inditex集团股价今年以来已跌去近27%，市值蒸发近270亿欧元。
Zara的发展这也促使整个行业对现状进行复盘与反省，如何卸掉赘饰回归服装本身？如何让创意价值最大化？如何让行业走得更好更远？都值得每个业内人士深思。此外，数字化的发展也令时装周并不仅拘泥于一种固定的展示形式，而拥有了更为广阔、灵活的可操作空间，更多的可能性从中滋长。

会员制品牌实现
零售公司、消费者以及环保三赢的局面

随着近几年环保主义盛行，以及时尚界对于“慢时尚”、“可持续理念发展”、“可持续时尚”等的重视，快时尚也开始了自身的环保之路。H&M曾于2013开设旧衣物回收项目，以发放折扣券的方式鼓励全球顾客捐赠旧衣物，今年10月在瑞典斯德哥尔摩的门店中引入“Looop”服装回收系统，实现旧衣物分解为新衣物。此前，H&M表示将于2020年开始，公司能够实现全线有机棉使用，2030年前实现产品制造原材料全部来自回收方式。
对于H&M会员制品牌的设置，H&M表示：“以往时尚行业的许多公司生产了大量的时尚产品和奢侈品，而用户也购买了许多，但是即使利润很多，也似乎很难盈利，无论是对于零售公司还是消费者来说，都没有胜者，还造成了巨大的污染浪费。我们希望创造一个大家都能获利的环境，通过会员制的品牌，以订阅费来获得利润，而不再是通过产品来谋取利润，这也遏止了浪费和污染。因为以往，为了获取利润，已经有太多公司试图售卖给消费者不需要的产品。除此外，因为有了每月的会员费作为保障，我们也将不再追求廉价和对于环境不利的生产，而是专注于产品质量和与消费者之间的关系。”

结语

“快时尚”或许已经到了一个需要转型的瓶颈期，无论Singular Society是否能达到H&M在公告中提及的目的，这家快时尚品牌的转身，都是有其意义的。而如何成功渡过这一瓶颈期，是需要整个行业深思的。也许真像GUCCI在退出时装周时说的，时装行业是时候放慢节奏，回归服装和创意价值本身了。而对于商家来说，回到用户端，打造质量过硬价格合理的产品，服务好用户才是一切的根本。

来源：光明网