“形势虽然严峻，但羊绒内销市场潜力仍不可小觑。”兔皇羊绒董事长、浙江富士佳实业有限公司董事长孙雪金女士这样说。有权威调查数据显示，国内人均羊绒衫消费还不到0.06件，远低于欧美发达国家，羊绒制品内销市场其实是潜力巨大。“作为羊绒单品，消费者还是需要从大量的品牌中寻印染废水处理工艺找自己对应的品牌产品。因此，兔皇所要做的就是从定位到服务来满足消费者的需求，并引导市场的消费。”

身处不产羊绒的桐乡，“兔皇”成功依靠的不仅是过硬的质量、地道的优质羊绒，更是不断的创新。它存在的最大意义，不是因为它平衡了中国南北方的羊绒业。关于品牌定位，“兔皇”第一代定位于“精细化内穿产品”，而第二代则将“东方之美艺术兔皇”作为自己全新的定位，反映了“兔皇”将品牌建设成为中国羊绒服饰“美”的代表的志向。它不仅保留了“兔皇”原有的一流品质，更是从款式设计、原料采购、批量生产、服装包装等各个环节，都上升至艺术境界，将“兔皇”羊绒服饰建设成为时尚艺术的化身。古典中国元素与现代时尚艺术相融合，赋予印染废水处理工艺了”兔皇”鲜明的品牌个性，为消费者提供具有艺术品位、高雅的品牌体验。

羊绒行业缺乏的不是市场，而是根据市场调整设计和营销方式的战略性思维，传统单调的设计局限了广大的潜在消费群体，因而要在市场中突围而出，并保持领先态势，产品的研发就显得尤为重要。孙雪金女士说：“我一直坚持‘产品是品牌的生命，文化是品牌的灵魂’这一理念。‘艺术兔皇’就是要把‘兔皇’的每一件产品都做成精品做成艺术品。穿‘兔皇’就是穿文化，我们要满足的不仅是保暖美观的需求，更是精神的需要。”在产品研发上，“兔皇”不遗余力地加强研发实力，重金引进了意大利设计团队介入兔皇产品的研发，对产品进行了重新定位，并按“艺术兔皇”的定位要求进行设计规划，制定设计方案，保持对国内设计团队的定期指导，确保了“兔皇”在产品研发上与国际接轨。另一方面，在公司内部突出自身专业设计团队的建设完善，与意大利设计团队的对接，以保证“东方之美”元素的延续。

在打造一流产品的基础上，“兔皇”对市场布局及营销策略也做出相应调整，采取大营销政策，设立标杆店：作为羊绒消费大市场―――北京，公司在现有经营的18家一线商场的基础上，努力提升各经营店的销售业绩，确定80%以上的经营店业绩达到500万元/年。同时加大调整和规划二、三线城市的经营店的资源，目标要求80%的经营店业绩达到250万元/年，并确定到2013年全国商场及专卖店布局达到300个以上。沈阳、哈尔滨、长春、石家庄、西安、南京六大羊绒消费大市场将大力度地支持代理商提升品牌形象。

为了实现将品牌打造成国际化品牌的目标，“丝绒生活馆”将被“兔皇”作为区别于原有销售渠道，展示品牌高端形象、体验全新购物理念的概念店模式加以大力推广。

质量是企业的生命，是品牌的基础。“兔皇”于2001年即顺利通过ISO9001、2000质量体系认证，把质量控制延伸到原材料及辅料上。原料基地与内蒙古阿拉善盟结对，保证入库原料全部达到优质品。批批原料均送国家纤维检验局检测，保证羊绒含绒率达到95%以上。公司还配备了专职质检人员，严格执行工艺质量标准，实行质量监督检查制度，配备专职检验员，按国标优等品标准生产，使产品合格率达到99%以上。同时，公司专门成立售后服务中心，20年坚持如一日，免费为消费者处理各项售后问题。

“兔皇羊绒20周年庆典”将于5月25日在桐乡举行，国家有关行业领导、桐乡市领导和桐乡市有关部门领导都将印染废水处理工艺出席大会，给予“兔皇”羊绒大力支持。

东方之美，经典永不褪色，时尚艺术，轮回永不落幕，相信具有这样深度与核心价值的品牌盛会开创新的舞台，使兔皇羊绒品牌之路越来越宽阔、长远。（中国服饰报）