该报告是基于阿里巴巴国际站上的最新数据，就面料行业在阿里巴巴国际站上的数据表现、产品热搜关键词、热门出口国家和商家分布进行详细解读，为广大面料企业通过跨境电商平台拓展全球面料市场提供参考。

面料行业外贸机会凸显

据了解，阿里巴巴国际站上的买家主要来自于美国、印度、俄罗斯等国家，占整体流量的60%。这些国家的买家整体质量和产品价格都相对优质，对面料出口企业是利好。值得注意的是，从增长趋势来看，印度、泰国、马来西亚等“一带一路”沿线国家订单成交量增速较快，占据潜力国家排行榜单前列。

“越南仍是我国纺织品最大的出口市场，占我国纺织品出口总量的9%、出口总金额的10%。东南亚已经成为我国印染布出口主要市场。”据阿里巴巴国际站运营专家王明舟介绍，虽然东南亚的越南、印尼、柬埔寨，以及南亚的印度、孟加拉国等成衣加工厂如雨后春笋，遍地开花，但是他们的面料自给率严重不足，需要大量依赖进口。中国面料生产不仅规模产量全球第一，而且产品质量水平也是世界顶尖，是东南亚各国以及印度、巴基斯坦、孟加拉国面料进口首选。因此面料市场的外贸机会显现。

王明舟指出：“从面料行业在阿里巴巴国际站上的行业特征来看，当前，面料及相关产品在平台的表现良好，市场规模大并保持高速增长，买家复购普遍，但平台上提供面料产品的供应商的数量却不足，显示出了巨大的市场需求，这也将给中国面料企业通过跨境电商拓展全球市场带来新的机遇。”

过去12个月的数据显示，面料行业的客均买家数、客均询盘量均呈上升趋势。得益于阿里巴巴国际站3月新贸节海外流量的进一步引入，平台面料行业的客均询盘量自2019年3月起快速攀升，并在此后保持相当高的热度。

环保功能类面料备受青睐

什么产品最受外商欢迎？搜索量最多？相信这是绝大多数面料外贸从业者最为关注的问题。该报告显示，在面料行业的细分品类上，涤纶制品和棉制品最为集中，分别占据43%和27%的份额；麻类制品因环保和可持续性越来越受到买家青睐，在细分类目中增速第一；主要用于背包的碳纤维，增速紧随其后。

在平台热搜词方面， 棉织品（平纹布、汗布、印花类蜡染）和涤纶产品（蕾丝面料、桃皮绒、运动针织面料等）占据了搜索量的55%；而蕾丝面料、非洲蜡染、泡沫染色3个关键词在平台搜索热度最高，分别为157%、110%和87%。

根据阿里巴巴国际站的买家画像和行为分析，面料将会越来越重视再生环保、功能性这两大主题。面料品种将会不断细分，特定场景下的面料种类将会越来越多，比如瑜伽裤面料、沙滩裤面料等，而不仅是单纯停留在梭织、针织等传统意义上的种类。

“如今，国外企业在中国的订单会对原料中可再生资源的含量有明确要求。企业要做的不仅是满足目前市场的需求，还需要储备新的技术，以便将来依据市场的发展适时地推出自己的‘秘密武器’。中国面料企业要充分利用国际站平台，抓住面料出海的红利。”王明舟说。

把握真实数据做好市场预判

虽然当前我国面料市场形势稳中向好，但全球贸易增长依然乏力，国内人力成本持续高企，部分国家的贸易保护主义侵害更为凸显等空前压力和困难继续增加。国外针对中国纺织服装贸易的救济措施及贸易壁垒与日俱增，纺织服装贸易外部形势趋于严峻。国际市场多显疲软，纺织服装出口受阻，市场悲观情绪较浓，国际纺织市场行情寒意依然显现。

“企业需要把握市场的真实数据状况才能够对自身的经营有一定的提前预判。”阿里巴巴国际站大家居行业运营专家王明舟表示，因为实地勘察成本高昂，很多面料企业对出口市场不够了解，企业信息不对称，容易在出口的货品和区域选择上手忙脚乱。由于承担风险的能力较差，中小型面料企业更要谨慎。

对此，他给出了自己的建议，目前，面料主要流向两极分化明显：例如孟加拉国、越南等新兴市场量大，但产品附加值相对较低，主要是服装的面料；而西欧、美国等国家的市场需求主要是以羊毛混纺、真丝、功能性面料等高档面料为主，附加值高，货品单价高。

对于面料行业的未来，王明舟表示，面对面料出口的巨大商机，中国企业要练好内功，保持危机意识，勇于开拓新型市场，可以去孟加拉国、越南，甚至是非洲寻找新的机会，以减少与欧美贸易摩擦带来的风险。同时，企业要注重产品的研发与售后服务，通过产品的升级与研发来不断提升产品的附加值。

来源：阿里巴巴国际站、中国纺织报

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